Intellectueel inspireren betere motivator dan complimentjes

Het managen van (verkoop)medewerkers naar betere prestaties is een van de belangrijkste prioriteiten van organisaties. In zijn proefschrift Managing (Sales)People towards performance onderzoekt Bart Dietz hoe Human Resource-strategie, leiders en teams invloed hebben op prestaties van mensen. Niet alleen het team waarin ze werken bljikt van groot belang, ook de manier waarop de baas communiceert is bepalend. Dietz promoveert op donderdag 11 juni 2009 aan de Erasmus Universiteit Rotterdam.